外贸实战问答
外贸实战问答
外贸新人、业务员与经营者的高频问题解答 · 来自19年一线实战经验
全部外贸入门与业务基本功（3）市场调研与客户开发（3）开发信与首次联系（3）邮件沟通与客户跟进（3）需求分析与产品推荐（3）报价策略与价格管理（3）谈判与成交推进（3）样品、订单与客户转化（3）付款、合同与信用风险（3）交付、物流与外贸单证（2）投诉、售后与客户维护（2）AI 外贸实战应用（3）
付款、合同与信用风险待核实
如何核实客户的公司主体、付款主体和银行信息？
核实客户主体和付款信息需要多维度验证：公司注册信息（邓白氏或当地工商查询）、付款银行水单上的户名必须与合同一致、收款账户必须是对公账户而非个人账户、大额付款建议通过信用证或信保保障。
付款核实公司主体银行信息风险控制外贸风控
付款、合同与信用风险待核实
客户要求用第三方公司做付款主体，应该怎么处理？
第三方付款主体必须警惕。要求客户提供第三方公司名称、关系说明和授权证明，并确认付款账户与合同方一致。涉及第三方付款时，建议通过信用证或信保承保来规避风险。
第三方付款付款主体风险控制外贸风控合规
付款、合同与信用风险待核实
信用证条款和实际单据对不上时怎么办？
信用证单证不符的处理原则是：能改则改（联系客户修改信用证条款）、不能改则说服银行接受、与银行沟通、银行不接受则让客户书面弃权。最坏的情况是银行拒付，需要重新交单。
信用证单证不符UCP600外贸风控银行交单
需要更专业的指导？