外贸实战问答
外贸实战问答
外贸新人、业务员与经营者的高频问题解答 · 来自19年一线实战经验
全部外贸入门与业务基本功（3）市场调研与客户开发（3）开发信与首次联系（3）邮件沟通与客户跟进（3）需求分析与产品推荐（3）报价策略与价格管理（3）谈判与成交推进（3）样品、订单与客户转化（3）付款、合同与信用风险（3）交付、物流与外贸单证（2）投诉、售后与客户维护（2）AI 外贸实战应用（3）
市场调研与客户开发已发布
如何判断一家海外公司是真实经营企业，还是空壳公司？
核实海外公司真实性需要组合验证：官网历史与内容质量、LinkedIn公司页面与员工规模、海关进口记录、第三方信用报告（邓白氏、国产用企查查国际版）、实地验证（视频验厂或委托验厂）。单一信号不充分，多维度交叉验证才能判断。
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怎么找到目标市场的真实需求，而不是靠猜？
找真实需求要从三个维度入手：海关数据看谁在买、竞争对手看谁在卖、终端用户看什么产品在流行。用数据替代猜测，用验证替代假设。
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领英、谷歌地图、展会名录这些渠道怎么搭配才高效？
三个渠道功能不同，搭配使用效率最高：LinkedIn找决策人、谷歌地图找门店和经销商、展会名录找有过实际采购记录的潜在客户。按先筛选再验证的顺序操作。
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