外贸实战问答
外贸实战问答
外贸新人、业务员与经营者的高频问题解答 · 来自19年一线实战经验
全部外贸入门与业务基本功（3）市场调研与客户开发（3）开发信与首次联系（3）邮件沟通与客户跟进（3）需求分析与产品推荐（3）报价策略与价格管理（3）谈判与成交推进（3）样品、订单与客户转化（3）付款、合同与信用风险（3）交付、物流与外贸单证（2）投诉、售后与客户维护（2）AI 外贸实战应用（3）
报价策略与价格管理待核实
EXW、FCA、FOB、CIF 等贸易术语应该如何选择和解释？
贸易术语选择取决于你的能力和客户的偏好。工厂默认EXW（出厂价，客户承担所有运费保险）；有自营出口权且能订舱时用FOB（买方指定货代，你送到港口）；货物价值高需要保障时用CIF（你承担运费和保险）。选错术语会导致额外费用或损失。
贸易术语EXWFOBCIFIncoterms
报价策略与价格管理已发布
报价单应该包含哪些要素，缺一项会引发什么问题？
一份完整的报价单必须包含：品名规格、数量、单价、总价、货币单位、交货期、付款方式、有效期、贸易术语。缺任何一项都可能导致误解或纠纷。
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报价策略与价格管理已发布
客户说别家更便宜，如何在不降价的情况下继续谈？
客户说别家便宜时，不要直接降价。先问清别家的具体报价和条件，然后用TCO（总拥有成本）重新算账——把质量差距、交期差异、服务成本、违约风险全部量化成具体数字。
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